Школа Развития отделов продаж

Получи за 10 недель работающие инструменты, которые можно сразу внедрить!
Записаться на следующий курс или узнать подробнее о Школе Развития отделов продаж
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных
Курс УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
Обучающий 10-недельный курс, позволяющий сделать из продаж СИСТЕМУ. Управляемую и прозрачную.
Профессиональная переподготовка

Два формата обучения:
1. Очное обучение, с использованием дистанционных образовательных технологий
2. Дистанционное обучение

  • Почему так важно управлять продажами?
    Потому что именно отдел продаж является главным «зарабатывающим» подразделением, и его эффективная работа оказывает ключевое влияние на успешность бизнеса. Благодаря курсу вы научитесь грамотно организовывать работу отдела продаж, чтобы прибыль вашей компании возросла.
  • Главное преимущество программы
    в том, что обучение длится всего 9 недель и максимально ориентировано на практику. В ходе обучения вы применяете полученные знания на практике в своей компании и перестраиваете работу отдела продаж так, чтобы ваш бизнес стал более успешным.
  • В результате обучения вы получаете:
    • новую профессию, подтвержденную дипломом;
    • знания и компетенции, позволяющие вам сформировать эффективный отдел продаж «с нуля» или реорганизовать уже существующий и оптимизировать его работу.
Разбуди свои продажи уже сейчас!
Продолжительность:
272 академ. часа (2,5 месяца)

Выдаваемый документ:
Диплом о профессиональной переподготовке
руководителей учреждений, организаций и предприятий
исполнительных и коммерческих директоров, а также их заместителей
специалистов, отвечающих за выполнение планов продаж
Приглашаем на обучение:
собственников бизнеса
индивидуальных предпринимателей
руководителей подразделений продаж
Программа курса
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
  • Диагностика уровня развития отдела продаж
  • 3 базовые компетенции и 4 стиля управления в продажах
  • Оффер (УТП) бизнеса – что, кому, зачем и когда продаем?
  • Уравнение продаж для управления результатом
  • Работа с отклонениями
ФОРМИРОВАНИЕ И ПЕРЕСТРОЙКА ОТДЕЛА ПРОДАЖ
МОДУЛЬ 2
  • Проект и процесс как инструменты роста продаж
  • 3 дня менеджером – полевой опыт
  • Выбор модели продаж
  • Рычаг в продажах: ключевое действие
  • План построения/перестройки отдела продаж
ВОРОНКА ПРОДАЖ И СИСТЕМА ОТЧЕТНОСТИ
МОДУЛЬ 3
  • Ключевые показатели: что, где, как и зачем смотреть?
  • Воронка продаж – превращение в трубу
  • Ключевой этап воронки продаж: точим оффер
  • Отчет каждый день: рычаг в выполнении плана продаж
  • Настраиваем сквозную аналитику в продажах
МОДУЛЬ 1
ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ
ТИПАЖИ СОТРУДНИКОВ И ПОДБОР ПЕРСОНАЛА
МОДУЛЬ 4
  • 5 основных типажей сотрудников
  • Как сочетать типажи и функции сотрудников?
  • Формируем портрет привлекательного работодателя
  • Формируем поток кандидатов: продающая вакансия
  • Групповой и индивидуальный отбор кандидатов
АДАПТАЦИЯ, ОБУЧЕНИЕ И РАЗВИТИЕ ПЕРСОНАЛА
МОДУЛЬ 5
  • План адаптации новичка: быстро, точно, до конца
  • Организация продуктового обучения сотрудников
  • Развиваем навыки продаж в команде
  • Индивидуальный план развития руководителя
  • Тренинги и тренеры: как, где и с кем?
  • Фикс, бонус и флекс: пирамида в оплате труда
  • KPI для разных ролей в отделе продаж
  • Командная мотивация: "за" и "против"
  • Конкурсы и рейтинги в отделе продаж
  • Нематериальная мотивация сотрудников
ПОТОК КЛИЕНТОВ И РАБОТА С КЛИЕНТСКОЙ БАЗОЙ
МОДУЛЬ 7
  • Новые каналы в продажах: Youtube, Facebook, ВКонтакте, Avito, instagram и другие
  • Видеомаркетинг - новый инструмент в создании потока клиентов
  • Создаем пользу клиентам: контент is the King
  • Средний чек: дополнительные и кросс-продажи
  • Формируем систему возврата потерянных клиентов
ВЫБОР И РАБОТА В CRM-СИСТЕМЕ
МОДУЛЬ 8
  • Основные функции и результат от внедрения CRM
  • Типы и виды СRM-систем
  • Внедрение CRM: как сделать правильно
  • Главные ошибки при работе в CRM-системе
  • Выбор адекватной CRM-системы
МОДУЛЬ 6
СИСТЕМА СТИМУЛИРОВАНИЯ
СКРИПТЫ ПРОДАЖ. САМО-МОТИВАЦИЯ УПРАВЛЕНЦА В ПРОДАЖАХ
МОДУЛЬ 9
  • Cкрипты – технология против искусства
  • Создаем и внедряем скрипты: пошаговая инструкция
  • Сервисы для работы со скриптами продаж
  • Масштаб мышления и самоорганизация управленца
  • Целеполагание: как прийти из точки А в точку Б
Демонстрационные материалы позволят подробнее ознакомиться с темами курса и принять решение по записи на курс!
Посмотрите демонстрационные материалы программы обучения БЕСПЛАТНО, и примите решение
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных
Почему вы захотите записаться на курс?
Это быстро
Вы не упустите возможность быстрого роста
Это просто
Говорим понятно, внедряем плавно
Это не дорого
Прибыль после обучения покроет все расходы на курс
Это навсегда
Знания не отнимут и не украдут
Кризисы проходят, знания с вами всегда!

Школа РОП

Не просто образовательный проект
Не просто курс обучения
Не просто навыки и инструменты
Школа Развития отделов продаж – полноценный рост вашего отдела или бизнеса!
Обилие практических техник
Даем не просто теорию, внедряем, практикуем каждый блок курса!

Закрепляем практикой все знания, отвечаем на все вопросы.

Отзывы участников Школы РОП

Посмотрите демонстрационные материалы программы обучения БЕСПЛАТНО, и примите решение
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных

Мастер-класс
4 формата обучения сотрудников