Как не купить «кота в мешке»

Большинство бесполезных вещей, которые впоследствии нами не используются, покупаются «импульсно». «Импульсная покупка» происходит внезапно. Это просчитанный профессиональными маркетологами процесс с заранее запланированным результатом. Никого не удивляет наличие в прикассовой зоне жевательных резинок, сладостей для детей и других вещей, покупающихся под воздействием мотива «хочу». Именно эта товарная категория приносит магазинам самообслуживания до 10% прибыли.
Крупные покупки мы также часто осуществляем необдуманно, импульсно, под
влиянием сиюминутного желания, а потом, не дойдя до кассы, начинаем жалеть. Но отказаться от покупки мы не можем, против нас начинает действовать социальный стереотип – «нужно быть последовательным в своих действиях».

Поэтому, если вы очень хотите стать владельцем чего-либо, но при этом точно не уверены, что вам нужно именно это, именно сейчас, именно из этого магазина, то возьмите тайм-аут.

Есть устоявшееся высказывание – «утро вечера мудренее» и это абсолютно верно с точки зрения функционирования центральной нервной системы. В среднем импульс, побуждающий нас сделать что-либо немедленно, значительно ослабевает за 12 часов. Именно поэтому продавцов учат «додавливать» покупателей именно сейчас, чтобы вы, придя домой, не смогли передумать.

Чаще всего вы слышите сначала изначально чрезмерно завышенную цену, в
нее вложена максимальная прибыль продавца. Это касается автомобилей, абонементов в фитнес-центры, продуктов на ярмарках и рынках, и многого другого. Продавцы прекрасно знают, что 95% покупателей – не торгуются. Войдите в оставшиеся 5% процентов, и вы сможете уменьшить свои расходы в среднем на 15% .

Как это сделать: у большинства продавцов есть право применять скидку в размере 5-10% без согласования со своим руководителем. Руководитель может согласовать скидку в размере 25-30%.

Ощутимо? И поверьте, продавец готов вам продать со скидкой (особенно, если он является наемным сотрудником, а не собственником бизнеса), но для этого нужна одна мелочь – понимание продавцом, что вы готовы приобрести этот товар или услугу, именно сейчас. У того, кто предложит вам максимально выгодные условия.

Поэтому, прямо говорите : «Я готов это купить прямо сейчас, вот, уже с собой деньги, но меня не устраивает цена. С этим что-то можно сделать?»
В большинстве случаев, вам пойдут навстречу.

Самая большая глупость – отвечать продавцу на его предложение купить: я подумаю! Конечно же, мы говорим не про ситуацию, в которой вам действительно нужно подумать или попросить совета у более знающего человека. Сейчас мы говорим о стандартной ситуации: мы уже приняли решение, что покупать не будем, но боимся обидеть продавца отказом.
И поэтому отвечаем: Я подумаю! Почему, спросите вы не нужно делать этого?
А что вы получаете в результате? Человека, надеющегося непонятно на что и поэтому бесконечно названивающего вам? Надоедающего наивным вопросом: Вы уже подумали? И что Вы решили?

Поэтому гораздо проще и экологичнее честно озвучить свои условия: будешь готов их принять – звони, а доселе, дружок, адьёс!

Выгода налицо: продавец знает, на каких условиях вы готовы работать, и не тратит зря ваше время. И своё время не тратит тоже. Или вы думаете, что продавца «хлебом не корми», только дай пообщаться с теми, кто его «кормит завтраками»?