И овцы целы, и волки сыты

Или как построить справедливую и эффективную системы оплаты труда в своей компании
Мы ему переплачиваем,
но он того стоит.
Сэмюэл Голдвин
По роду своей деятельности, заключающейся в повышении эффективности бизнеса своих заказчиков - мы практически всегда на их стороне. И, тем не менее, есть один вопрос, в котором просто необходим здоровый баланс, и нельзя выбрать только одну сторону.

Это - система оплаты труда.

Разумеется, любой собственник бизнеса подтвердит, что эффективность - это получение максимального результата при вложении минимума ресурсов. И это не работает в системе материальной стимуляции сотрудников. По крайней мере, работает не совсем так.
В компаниях, где стараются экономить на фонде заработной платы, не выплачивают обещанные премии, практикуют штрафы - крайне редко можно увидеть сотрудников, стремящихся к достижениям и результатам.

При этом в компаниях, платящих своим сотрудникам «выше рынка» - количество эффективных сотрудников практически такое же.

Парадокс?

Вовсе нет.
В этой статье мы рассмотрим наиболее распространенные схемы материальной стимуляции сотрудников, применяемые в Ярославле.

И рассмотрим их беспристрастно, с точки зрения преимуществ и недостатков для обеих сторон - наемных сотрудников и собственников бизнеса.
Вариант 1. Так называемый «голый оклад»
Преимущества для сотрудников
Преимущества для сотрудников
Стабильность. Есть железобетонная уверенность, что и в следующем месяце, и в следующем году - в середине месяца эта сумма попадет в кошельки сотрудников.

На этом плюсы, собственно говоря, и заканчиваются.
Недостатки для сотрудников
Недостатки для сотрудников
Размер оклада зависит от щедрости работодателя и его финансовых возможностей.

Даже трудовой подвиг на рабочем месте - не увеличит ваш доход. Поэтому, эта форма оплаты труда противопоказана инициативным людям, не стремящимся досидеть до пенсии на одном и том же стуле, за одним и тем же столом.
Преимущества для работодателей
Преимущества для работодателей
Можно сэкономить фонд оплаты труда.

Бухгалтеру не придется тратить много времени на то, чтобы посчитать заработную плату сотрудников.

Другие плюсы – нам неизвестны.
Недостатки для работодателей
Недостатки для работодателей
У сотрудников нет стимула для того, чтобы делать свою работу лучше и быстрее. А у вас, соответственно, нет рычагов влияния на качество выполняемой работы. Штрафы запрещены ТК РФ и никаких других мер воздействия, кроме увольнения - нет. И любой кадровик подтвердит, что уволить сотрудника в соответствии с действующим законодательством - ой, как не просто.
ВЫВОД
"Голый оклад" - малоэффективная форма материальной стимуляции сотрудников для обеих сторон
Вариант 2. Так называемые «голые проценты»,
то есть сдельная форма оплаты без окладной части
Преимущества для сотрудников
Преимущества для сотрудников
Есть возможность заработать. Обычно, применяя эту форму оплаты труда, работодатель предлагает по-настоящему высокие проценты от продаж или стоимости выполненных работ. И по-настоящему инициативные сотрудники имеют все шансы заработать больше, чем где-либо в другом месте.
Недостатки для сотрудников
Недостатки для сотрудников
Нет стабильности. В прошлом месяце вы были «королем», в этом месяце - «нищий». Эта система оплаты труда подходит для людей с авантюрным складом характера, каждый месяц совершающих трудовые подвиги или умеющих грамотно распоряжаться деньгами, чтобы компенсировать неудачный месяц - предыдущими высокими доходами.
Преимущества для работодателей
Преимущества для работодателей
Вы платите только за результат. Если нет результата- то нет необходимости платить. Данная система оплаты труда идеально подходит для стартапов, когда в компании еще нет оборотных средств.
Недостатки для работодателей
Недостатки для работодателей
Вы получаете вместо сотрудников компании - стаю "индивидуальных предпринимателей", мыслящих только в категориях сегодняшнего дня и абсолютно не лояльных к вашей компании.

Также возможен эффект "пресыщения", когда сотрудник в этом месяце заработал ровно столько, сколько ему достаточно (а это может произойти, при удачном стечении обстоятельств, всего лишь за несколько дней) и дальше работать не намерен.При этом вы, как собственник- не довольны этим результатом и понимаете, что он точно может больше. Все попытки что-либо изменить - встречаются «в штыки» и вы никак не можете повлиять на эту ситуацию.

ВЫВОД
Cдельная форма оплаты без окладной части - это эффективная система стимуляции для компании, работающей на рынке несколько недель или месяцев. Удобна для высокомотивированных сотрудников, желающих зарабатывать столько, сколько хотят, «без потолка».
Вариант 3. Оклад + проценты
Совмещает в себе все плюсы и минусы вышеперечисленных систем оплаты труда.
На данный момент - наиболее распространенная в региональных компаниях разных уровней
Вариант 4. Система KPI
KPI – это английская аббревиатура от "key performance indicators", по-русски называется КПЭ – ключевые показатели эффективности.
Преимущества для сотрудников
Преимущества для сотрудников
Это система, позволяющая оценивать эффективность работы сотрудников компании на предмет достижения поставленных целей, что исключает возможность пристрастной оценки труда, если у вас не «заладились» личные отношения с руководителем, но свои рабочие обязанности вы выполняете добросовестно.

Всегда предельно ясно, что и в каком количестве нужно сделать, чтобы получить те деньги, на которые вы рассчитываете.
Недостатки для сотрудников
Недостатки для сотрудников
Работать точно придется. И в данном случае не сработают никакие «отмазки» - и вам, и работодателю известно, что именно ожидается от сотрудника в этом месяце.
Преимущества для работодателя
Преимущества для работодателя
Эта система позволяет оценивать эффективность деятельности всех сотрудников в режиме реального времени, прогнозировать достижение результатов

У вас появляется инструмент корректировки работы сотрудников, если текущие результаты отстают от плановых.

Недостатки для работодателя
Недостатки для работодателя
На внедрение системы KPI необходимы время и усилия: сначала нужно оцифровать значимые для бизнеса показатели, затем рассчитать корректные премии при их выполнении, а потом еще и адаптировать сотрудников к новой системе оплаты труда, показав выгоды от её применения.

Однако, наш опыт внедрения системы KPI в Ярославских компаниях показывает, что все эти вложения окупаются сторицей за короткий срок.
ВЫВОД
На данный момент система KPI является наиболее распространенной среди популярных систем стимуляции сотрудников, система KPI - наиболее эффективная и удобная как для работодателей, так и для наемных сотрудников.

Если вы еще не внедрили систему KPI в своем бизнесе - рекомендуем сделать это уже сегодня, чтобы быть на шаг впереди конкурентов в борьбе за лучшие кадры!
Спасибо за интерес к этой теме!